调整协作计划与优胜劣汰
在评论供货商分级办理时，咱们曾多次提及，在与不同等级供货商的协作中，企业应给予不同程度的资源歪斜、办理方式，而这便是供货商协作计划的内容。
只要经过完善的绩效办理，企业才干确认供货商的分级，然后采纳适宜的协作计划。一般来说，供货商分级可分为优异/战略供货商、协作供货商、一般供货商和潜在供货商四类，其供给才能也逐级递减。
在企业的供给池中，一般都会存在1~2家优异供货商，他们的供给才能非常杰出。因而，为了改进收购本钱、提高竞争力，这些供货商也被看作首要协作的供货商。
但此刻，有些企业却将之作为仅有的供货商，任由其成为自己的独占供货商，这种做法看似提高了企业的收购竞争力，却在无形中扩大了企业的收购危险。一旦该供货商遭受任何危险，都会在供给链内引发连锁反应，使企业和下流经销商蒙受损失。
因而，在规划各级供货商的协作计划时，企业一定要考虑大局危险，而非只管眼前利益。
详细而言，协作计划的拟定应与绩效考核相结合，对各级供货商的根本协作计划进行确认，再结合每家供货商的绩效成果，对其协作计划进行灵敏调整。如此一来，在供货商分级办理的一起，也应充分考虑每家供货商的共同状况，做出更具针对性的决议计划。
举例而言，某企业首要供货商的优势才能如图1所示。
而之所以可以构成上述协作计划，并依据企业需求进行实时调整，正是源自绩效成果的支撑。完善的绩效办理，可以让企业对供货商发生全面、客观、详细的认知，这一认知也使企业在拟定供货商协作计划时可以做到有的放矢。
此外，尽管供货商的转化本钱较高，但假如供货商的确难以契合企业战略需求，企业也应当及时将其筛选，不然，企业也会损耗很多的供货商办理本钱，却难以实现应有的效益，乃至随时或许面对潜在的危险。
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